Chaire de recherche Big Data

Big Data

« Un centre d’excellence sur les négociations d’entreprises »

LES ENJEUX DE LA CHAIRE DE RECHERCHE BIG DATA :

L’objectif de ce projet est de doter l’IESEG et l’Université Catholique de Lille d’un centre de recherche de tout premier plan en négociation internationale, discipline qui s’est imposée comme stratégique pour affronter les défis de la globalisation du monde. Cette activité doit s’appuyer sur les valeurs de l’Université Catholique pour promouvoir le respect des différences culturelles, la recherche d’accords mutuellement avantageux, qu’ils soient commerciaux ou autres, et la résolution pacifique des conflits.

Ce projet sur le Big Data fait office de véritable pont entre la recherche et l’entreprise : en lien avec les praticiens, il s’agit d’allier recherche académique et innovation pédagogique pour assurer la dissémination des bonnes pratiques et aider les managers et organisations à réussir leurs négociations.

En somme, un programme de recherche pluridisciplinaire sur l’importance des aspects relationnels et leur impact sur les processus et résultats de négociation, via différentes perspectives : culture, communication, émotions, relations sociales, conflits, contentieux.

NOS ACTIONS À CE JOUR :

  • Identification d’une typologie de réseau et de capital social parmi les différentes cultures du monde, dans le but de définir le nouveau concept de « capital de réseau social »
  • Au moyen de méthodes qualitatives et quantitatives, établissement d’une série de dimensions le long desquelles les variables essentielles pour caractériser ce nouveau concept de « capital de réseau social » peuvent être mesurées
  • Ces dimensions établies, nous nous sommes intéressés à l’effet modérateur de ce « capital de réseau social » sur les négociations commerciales internationales, dans le domaine de l’entreprise en général et particulièrement, dans les fonctions d’achat et de vente
  • Recherche des implications de ces résultats pour la pratique de la négociation et de la gestion des conflits, ce qui doit conduire à des outils pour négocier efficacement dans un contexte multi culturel
  • Dissémination des résultats par des ateliers et présentations pour les académiques et les entreprises

OBJECTIFS DE VOTRE DON :

  • Engager au moins 2 professeurs docteurs supplémentaires en négociation, dont le temps de recherche, la moitié du temps un assistant de recherche chaque année, des frais de voyage d’étude et participation à des conférences, achats d’équipement informatique et logiciels, frais de collectes de données, organisation de colloques.
  • Créer un corpus structuré de résultats sur les aspects relationnels en négociation
  • Disséminer ces savoir-faire pour assister les entreprises et managers dans les défis posés par leurs activités (projets de consulting, événements, formations…)
  • Développer des innovations pédagogiques pour favoriser le transfert de compétences.

PORTEUR DU PROJET :

Sophie Guerin, Directrice des Relations Entreprises IESEG
s.guerin@ieseg.fr

Kristof Coussement, Professeur de Marketing Analytics IESEG
k.coussement@ieseg.fr

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